Kiinteistönvälitysammattilaiset ennakoivat nyt kauppamäärien kasvua selvästi enemmän kuin vielä viime keväänä. Kasvua odotetaan kaikkiin asuntotyyppeihin, myös omakotitaloissa, joissa talvikausi tyypillisesti hiljentää kauppaa.
Kaupan vilkastuminen näkyy erityyppisissä asunnoissa kuitenkin eri tavoin.
– Pieniä kerrostaloasuntoja on monin paikoin runsaasti tarjolla, eikä niiden hinnannousulle nähdä vielä aineksia, ennen kuin ylitarjonta on sulanut markkinaan. Sen sijaan pian puolet välittäjistä arvioi uudehkojen omakotitalojen hinnoissa olevan selviä nousupaineita omalla alueellaan, ja loputkin odottavat vähintään vakaata hinnankehitystä, kertoo tiedotteessa Kiinteistömaailma Oy:n toimitusjohtaja Mika Laurikainen.
Laurikaisen mukaan myyntiä nopeuttavaksi asiaksi on noussut uusi tekijä ikiaikaisen ”sijainti, sijainti, sijainti” -mantran tilalle.
Kiinteistömaailman puolivuosittaiseen barometrikyselyyn vastanneet 227 välitysammattilaista noin 50 paikkakunnalta ovat selvästi edelliskyselyä (huhtikuu 2024) optimistisempia asuntokaupan vilkastumisesta tulevalla puolivuotiskaudella.
– Erityisesti kauppamäärien odotetaan kasvavan perheasunnoissa: isoimmissa rivitalokodeissa, isoimmissa kerrostalokodeissa ja tämän vuosituhannen omakotitaloissa. Helsingissä odotukset myös muulle kerrostalokaupan vilkastumiselle ovat maan keskiarvoa vahvemmat, Mika Laurikainen sanoo.
Nekin välitysammattilaiset, jotka eivät näe lähitulevaisuudessa kauppamäärien kasvua omalla paikkakunnallaan, eivät usko määrien tästä enää laskevan.
Pienet kerrostaloasunnot ja uudehkot okt:t vastakkain näkymissä
Virkistyvän kaupan myötä osassa asuntotyypeistä odotukset hinnannousulle ovat selvästi kasvaneet keväästä – mutta eivät tasatahtia kautta markkinan.
– Hinnannousupaineita on niissä asuntotyypeissä, joissa myytävien kohteiden varantoa ei ole odottamassa ottajaa. Monin paikoin kerrostalokoteja ja vanhoja omakotitaloja on tarjolla paljon, ja todennäköisesti ne löytävät ostajan nykyisellä hintatasolla. Uudehkoista omakotitaloista sen sijaan on jatkuva pula, ja niissä hinnannousupaineitakin on ensimmäisenä. Myös esimerkiksi helsinkiläisissä erillistaloissa tilanne on senkaltainen, että hinnannousua omalla ydinalueellaan odottavien välittäjien määrä on tuplaantunut keväästä, Laurikainen sanoo.
Laurikainen toteaa, että perinteisesti asuntokaupassa on puhuttu, että kolme tärkeintä asiaa asunnon myynnissä ovat sijainti, sijainti ja sijainti.
– Tämän barometrin vastaukset kertovat nyt muuta. Uusi hokema voisi olla hinta, hinta ja kolmantena sitten se sijainti. Hyväkään sijainti ei auta, jos asunnosta pyydetty hinta on kahden vuoden takaa.
– Ylihinnoiteltu asunto jää odottamaan ostajaa eikä tarjouksia tule, vaikka se olisi kuinka toimiva ja kiva koti hyvällä paikalla. Ostajat ovat erittäin tietoisia, että hintataso on nyt parin vuoden takaista matalampi, Laurikainen jatkaa.
Hänen mukaansa kerralla oikein aseteltu hintapyyntö ei tarkoita tilastollisesti matalampia kauppahintoja, vaan päinvastoin. Lyhyt myyntiaika tietää tyypillisesti myös mahdollisimman hyvää lopullista kauppahintaa.
Oikean hinnoittelun ja edelleen toki tärkeän sijainnin lisäksi välittäjät nostavat selvänä myyntiä vauhdittavana asiana kohteen hyvän kunnon, oli kyse sitten omakotitalosta tai osakkeesta ja sen taloyhtiöstä.
– Hyväkuntoiselle asunnolle on niin paljon isompi ostajakunta, että se näkyy väistämättä myös myyntiajoissa. Tämä korostuu vuosi vuodelta enemmän, Laurikainen toteaa.
Välittäjien vastauksissa myyntiin vaikuttavina tekijöinä mainittiin pienimmissä määrin myös muun muassa taloudellinen lämmitysmuoto, energiatehokkuus, oma tontti sekä erityisesti kerrostaloasunnoissa parveke, hissi ja autopaikka.
